任何一种商品都是在满足客户的需求,那么我们考虑一下,空压机是满足客户什么需求?是可靠的—高品质的—好服务的—价格便宜的压缩空气的需求,也就说必须满足了可靠性、品质、售后服务,才能谈得上价格便宜。几乎没有客户说机器稳定性不好,品质差,售后服务一般的情况下谈任何价格问题的!
其实最清楚的是客户,只是客户和卖家信息不对称而已,客户最知道他要什么,就好像你去买汽车、日用品等等,你其实是清楚你到底要什么?是去买需求的,而不是去买便宜的。
不清楚的往往是我们行业自身,有一句话说得好:市场是被同行做乱的!我们很多同行在没有真正了解客户需求的时候,错误的把客户对价格作为第一需求,竞相竞价,而且在价格的妥协上确实获得了短期的订单。就认为价格是第一要素,当价格已经支撑不了优质配置和共赢的利润的时候,这样的路就走到头了!
所以天津空压机厂家认为从客户需求和行业需求来说,都不能买很便宜的空压机;从总成本来看,不能买便宜的空压机;
如果只考虑购买便宜的空压机,不考虑总成本便宜的空压机,那么对客户来说就有点捡了芝麻丢了西瓜的意思。
而节能的空压机,比如:变频、两级压缩等等其它节能系统和配置加入,从配置上和设计目标上来说肯定不会只考虑机器本身的成本,所以购买便宜的空压机本质上和节能的空压机是很难统一的。也就说,节能的空压机价格几乎不可能做过普通空压机的,所以如果考虑总成本的话,选择便宜的空压机是非常错误的。