任何一种商品都是在满足客户的需求，那么我们考虑一下，空压机是满足客户什么需求?是可靠的—高品质的—好服务的—价格便宜的压缩空气的需求，也就说必须满足了可靠性、品质、售后服务，才能谈得上价格便宜。几乎没有客户说机器稳定性不好，品质差，售后服务一般的情况下谈任何价格问题的!

　　其实最清楚的是客户，只是客户和卖家信息不对称而已，客户最知道他要什么，就好像你去买汽车、日用品等等，你其实是清楚你到底要什么?是去买需求的，而不是去买便宜的。

　　不清楚的往往是我们行业自身，有一句话说得好：市场是被同行做乱的!我们很多同行在没有真正了解客户需求的时候，错误的把客户对价格作为第一需求，竞相竞价，而且在价格的妥协上确实获得了短期的订单。就认为价格是第一要素，当价格已经支撑不了优质配置和共赢的利润的时候，这样的路就走到头了!

　　所以天津空压机厂家认为从客户需求和行业需求来说，都不能买很便宜的空压机;从总成本来看，不能买便宜的空压机;

　　如果只考虑购买便宜的空压机，不考虑总成本便宜的空压机，那么对客户来说就有点捡了芝麻丢了西瓜的意思。

　　而节能的空压机，比如：变频、两级压缩等等其它节能系统和配置加入，从配置上和设计目标上来说肯定不会只考虑机器本身的成本，所以购买便宜的空压机本质上和节能的空压机是很难统一的。也就说，节能的空压机价格几乎不可能做过普通空压机的，所以如果考虑总成本的话，选择便宜的空压机是非常错误的。